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益至咨詢-精益培訓-精益生產培訓-咨詢式培訓

益至咨詢經過精心研發,提供獨家原創課前現場調研 → 課堂授課+現場輔導 → 作業布置 → 老師點評 → 綜合輔導 → 后期跟蹤咨詢式培訓方式,通過傳遞知識、啟發思路、解決問題,這三個層面來幫助企業實現發展和改善企業績效的目標,一次服務就能獲得培訓加輔導雙重效果。

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精益銷售拓展訓練



精益銷售拓展訓練課程背景

優秀的銷售團隊是公司業績的重要保障,銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣,是最終促成交易的一線戰士。企業應該培養一支具有狼性的銷售團隊,由優秀的頭狼帶領精英團隊,在銷售中步調一致、配合默契,最終實現銷售目標。


“狼”作為世界上最具團隊精神的種群在動物界里強勢生存,獨霸天下?!袄切浴鄙嬲軐W和“狼性”團隊理念被世界500強之可口可樂、安利、諾基亞等企業運用到企業團隊打造中,通過有效訓練讓員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執行力的“狼性”團隊。全球成功企業的事實已經證明,只有高效的團隊才能使企業和部門持續的發展,才能讓企業真正的具備效率。

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精益銷售拓展訓練課程目標

1、激發員工動力煥發無限激情,快速提升員工對目標的渴求度。

2、激勵潛能,提升企業管理的效率,改善人際關系,增強團隊超強凝聚力。

3、培養結果文化,在團隊中杜絕借口滋生的土壤,通過課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則的具體運用。

4、激發出銷售人員的原動力,去挑戰真正的困難,更多時是去挑戰自己想象出來的困難,這個世界存在太多的“虛掩著的門”。

5、針對公司銷售團隊的特點制定如何打造銷售隊伍的“整體勢能”,幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當中,進而打造出能征善戰的精英銷售團隊。


精益銷售拓展訓練實戰案例

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精益銷售拓展訓練課程對象

企業銷售隊伍、營銷管理人員、銷售型企業全體員工。


【培訓課時】:2天1晚,依據企業方要求而定;為保證教學效果,本課程每班人數不得超過60人以上;


【培訓方式】:軍事式拓展訓練+專題精益培訓課程+快速改善落地輔導一站式服務;面授培訓課程、一對一教練、一對多教練、團隊輔導和咨詢等形式。


益至咨詢在浙江寧波、溫州,廣東深圳、佛山設有精益道場,能夠為企業提供面向高、中、基層管理者與普通員工的多功能、立體化的綜合培訓與實踐演練。歡迎聯系咨詢相關培訓課程服務內容。

精益道場管理培訓




精益銷售拓展訓練內容

1、拓展訓練專家進行系統性團隊拓展訓練,打造銷售團隊精神。

2、精益咨詢專家為銷售團隊進行精益銷售團隊建設管理培訓,學習精益銷售團隊管理知識。

3、精益咨詢專家帶領銷售團隊在企業內導入精益銷售團隊建設快速改善項目,學以致用,開展精益銷售團隊建設改善活動。

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通過益至精益銷售拓展訓練,打造狼性銷售團隊:

企業競爭日益激烈,企業生存空間不斷縮小的情況下,任何一名管理者都應該迅速擺脫落后的羊性,自強成狼;任何一個團隊都有義務積極地推動企業成狼。用狼的進取精神、團隊精神、敬業精神以及勇往直前的戰斗精神來打造我們的團隊,改造我們的觀念,激發我們的活力,提高企業的綜合競爭力。


隨著市場競爭的不斷升級, 需要銷售經理身兼數職,要求其不僅是一個銷售高手,更是一個管理高手,需要帶領銷售團隊,激勵團隊成員高效完成團隊銷售任務,不僅需要具備“選人.用人”技巧,更需要如何“育人.留人”的管理技巧!


企業每年都會有很多的商業活動,掌握專業的商務談判技術對企業銷售額的提升至關重要,有時甚至能起到決定性作用;談判技巧與知識的掌握和科學運用,將有助于企業經營順利開展;尤其在大型商務談判、重要銷售等重要企業活動中,商務談判的作用更加明顯;在經濟交流和關系越來越復雜的今天,談判不再是簡單的語言交流,而是演變為一種不可或缺的溝通方式!


近幾年,市場競爭加劇,想必很多企業都想打造一支狼性銷售團隊,而不是羊性團隊吧。我們來看看狼性銷售團隊必須具備的八大特質:


一、目標明確 狼群在確定捕捉目標后,絕不輕言放棄!狼在圍捕獵物時,確定了要捉哪只獵物,就一定會捉到為止,絕不因身邊有看上去更容易捕捉的獵物或更肥更大的獵物而轉換目標。因為狼知道:自己和目標獵物都在消耗體力,一旦轉換目標,自己體能已經在追逐上只獵物時有所消耗,而新獵物此時精力充沛,不停轉換目標只會讓自己累死,讓原先的目標得到休息的機會,從而錯失機會。明確目標,不受表面的繁花似錦而輕易調轉方向,堅定不移的朝著一開始就確定的目標努力。


二、團隊合作 團隊就是力量,狼群配合默契,捕獵時,每一只狼都有明確的分工,小狼負責在后面大聲孔叫,使獵物變得驚慌失措,行動緩慢的老狼負責左右迂回包抄,年輕力壯的狼則負責鎖定目標追擊.在大家的默契配合下,每次都能滿載而歸。優秀的團隊一定是集體作戰,相互配合。優秀個體的出現往往也是以集體形式出現的,理由很簡單:他們受到同樣傳統的影響,養成了同樣的性格和氣質。


三、承擔責任 在圍捕時,每一只狼都在自己的位置上全力以赴,承擔起自己的職責,絕不推卸。柳傳志說:承擔責任會讓你成為團隊的核心。你能承擔多少責任意味著你能做多大事情。到底什么是責任?請記住影響你一生的箴言: 責任首先是不抱怨,凡事發生多從自己身上找原因!責任的背后隱藏的是機會!責任是一種人格力量更是個人品牌!不負責任是你最大的風險!凡是發生都開口講這是我的責任你就立刻進步指責抱怨別人只有原地踏步!價值千金的一句話:一切結果都與我有關!管理者首先應該是責任者,你愿意為多少個人負責你才能成為多少人的領導!


四、吃苦耐勞 無論是數九寒天,或是炎炎烈日,狼都能忍受。而且狼的胃口又極好,腐肉、骨頭、皮毛,只要狼能吞進肚里的,莫不消化,這確實讓人感慨。在嚴酷的蒙古草原中,獅、虎、豹這種號稱動物之王的野獸都不能生存,而只有蒙古狼活了下來,并主宰著草原,靠的是什么?吃苦耐勞!都說工作辛苦,銷售工作更是辛苦,市場競爭如此激烈,不辛苦行嗎?怕辛苦就不要做銷售。


五、超強耐心 狼打獵的耐性讓人佩服:當狼圍捕黃羊時,總是事先就埋伏好了,然后耐心地等待,有時是長達十幾個小時的等待。一直等到黃羊吃撐了跑不動的時候才出擊!這么長久的等待,肚中饑腸嚕嚕,眼前是如此的美味肥羊,沒有耐性是不行的。銷售也是如此,沒有足夠的耐性去磨煉,沒有厚積就不能薄發。營銷成員就是要學習這種耐性!


六、敏銳觀察 狼機警明銳、善于捕捉目標、能眼觀六路、耳聽八方,稍有風吹草動,都難逃狼的法眼。銷售人員在和顧客交流時,要學習狼的敏銳,通過對顧客表情、言語等因素的觀察,琢磨出顧客此時真實想法,做出正確判斷,促進銷售。


七、服從命令 超過五頭的狼群一定不是臨時拼湊起來的,而其中必然有個首腦,它是狼群的優秀代表和象征,更是狼群的核心所在;在捕捉獵物時,或在整個群體遇到困境時,其他的狼必須服從頭狼的指揮和安排。上級的經歷和資源都比下屬多,所以看事情更廣和全面,在確定目標前大家可以討論,確定目標后要絕對服從安排,只有此團隊目標才能得以實現。


八、相互關愛 《狼圖騰》臨近尾聲的一次獵狼場面描寫,讓我唏噓不已:當神槍手們坐著高速吉普在平曠的草原上獵殺狼群的時候,頭狼、大狼為了掩護母狼、小狼,故意找最難逃生的路線跑,以吸引獵手的追殺,這種自我犧牲精神確實讓人可敬,同時也讓人可怕。銷售團隊是一個集體,沒有團隊的成功再優秀的個體也難以出類拔萃,所以定要相互幫助、關心。




精益銷售拓展訓練服務流程:歡迎致電020-84700688進行企業內訓課定制

如您確有合作意愿,我們將整個合作過程劃分為8個步驟,分別為:

1、確立培訓意向

2、達成初步協議

3、簽訂服務合同

4、實際調研與診斷

5、設計培訓方案

6、實施培訓

7、作業布置與老師點評

8、綜合輔導與后期跟蹤

益至咨詢致力于為中國制造型企業通過精益生產管理手段,培養持續改善的精益文化精神。

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